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Compétences que vous allez acquérir

Pour les Apprenants Basés en France 

Bienvenue dans votre formation 

Les Origines du Channel Management

Introduction 

Définition et Importance de la Vente Indirecte 

Terminologies 

Acteurs du Marché et leur Rôle

Ecosystème et Business Model

Quizz : 4 Questions 

Module 1 : Principes Fondamentaux de la Vente Indirecte

Principaux Avantages

Principaux Défis

Quiz - 2 Questions 

Module 2: Avantages et Défis de la Vente Indirecte

Évaluer la Préparation de votre Entreprise

Évaluer la Préparation de Vos Produits

Le Mindset du Channel Partner Manager 

Quiz - 3 Questions 

Module 3: Préparation et Etat d'ésprit

Critères de Sélection du Partenaire Idéal

Où Trouver des Partenaires Potentiels ?

Méthodes d'évaluation des partenaires potentiels

Créer un Profil Partenaire

Quiz : 4 Questions 

Module 4: Recrutement – ​​Sélection et évaluation des partenaires

Votre première rencontre commerciale

Établir un Rapport de Confiance

Stratégies de Communication

Quiz : 2 Questions 

Module 5: Gestion des Relations Partenaires

Résolution des Conflits

Résilience and Adaptabilité

Apprentissage Continu

Quiz : 3 Questions 

Module 6: Gestion des Conflits 

Établir des Objectifs Communs

Tactiques de Négociation pour un Résultat Gagnant-Gagnant

Créer des Partenariats Collaboratifs Durables

Module 7: Negociation et Collaboration 

Stratégies de Tarification et Marges Partenaires 

Contrat de Partenariat 

Module 8: Accords et Stratégies Tarifaires

Mise en Place du Programme Partenaires

Formation et Intégration des Partenaires 

Outils et Ressources pour l'Autonomisation Partenaires

Module 9: Activation et Support Partenaires

Fournir un support aux ventes et au marketing

Effort de Vente Conjoint

Module 10: Marketing et Ventes Conjoints 

KPIs pour les Ventes Indirectes

Suivi et Analyse des Données de Performance 

Stratégies d'optimisation des Performances

Quiz : 3 Questons

Module 11: Mesure et Optimisation des Performances

Identifier les tendances et les évolutions du marché

Fléxibilité et Agilité

Innovation et Adaptabilité pour Assurer la Durabilité

Module 12: S'adapter à la dynamique du marché

20 Questions 

Exam

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<h4 id="b8bef1c7-e82a-449e-ab8f-5c0aa3a2fe27" data-toc-id="b8bef1c7-e82a-449e-ab8f-5c0aa3a2fe27"><span style="color: rgb(0, 0, 0);">Nous sommes ravis de vous accueillir parmi nous et impatients de débuter cette aventure ensemble.</span></h4><h4 id="b286f089-bb6d-4095-8280-24ca1a9c69d7" data-toc-id="b286f089-bb6d-4095-8280-24ca1a9c69d7"></h4><h4 id="3d68f518-3d2d-4411-b771-eb552479a53a" data-toc-id="3d68f518-3d2d-4411-b771-eb552479a53a"><span style="color: rgb(0, 0, 0);">La vente indirecte par la gestion des canaux de distribution ne se limite pas à une simple stratégie ! Les partenaires revendeurs jouent un rôle essentiel pour réussir, se développer sur de nouveaux marchés et établir une présence solide et durable.</span></h4><h4 id="db74d8a7-1e04-4c18-96fe-f07ddd166199" data-toc-id="db74d8a7-1e04-4c18-96fe-f07ddd166199"></h4><h4 id="833d4671-b347-455c-809d-ec53fa07b92a" data-toc-id="833d4671-b347-455c-809d-ec53fa07b92a"><span style="color: rgb(0, 0, 0);">Ce programme de formation a été élaboré pour vous fournir les connaissances, les outils et les techniques nécessaires à la création de partenariats qui non seulement fonctionnent, mais prospèrent et engendrent des résultats tangibles.</span></h4><h4 id="5e7aa409-3b6f-4e57-9f5b-e32d9ea660e8" data-toc-id="5e7aa409-3b6f-4e57-9f5b-e32d9ea660e8"><span style="color: rgb(0, 0, 0);">Au fil de nos modules, vous découvrirez des stratégies et les meilleures pratiques qui vous aideront à entretenir des relations sur le long terme, à motiver les partenaires et à créer de la valeur tant pour votre organisation que pour la leur.</span></h4><h4 id="27799da3-8ce2-4c08-a0d7-b21217600e01" data-toc-id="27799da3-8ce2-4c08-a0d7-b21217600e01"></h4><h4 id="ddffb06d-0663-4ef6-9c9f-6cd798eeea53" data-toc-id="ddffb06d-0663-4ef6-9c9f-6cd798eeea53"><span style="color: rgb(0, 0, 0);">Préparez-vous donc à vous engager, à prendre des notes et à concrétiser ces idées alors que nous traçons ensemble un chemin vers le succès pour vous et vos partenaires.</span></h4><h4 id="febb11ea-8fc5-4a62-863d-b93d25e1e69f" data-toc-id="febb11ea-8fc5-4a62-863d-b93d25e1e69f"></h4><h4 id="6c9198bf-8d42-4a71-a40c-d5f2d5c2bfd2" data-toc-id="6c9198bf-8d42-4a71-a40c-d5f2d5c2bfd2"><span style="color: rgb(0, 0, 0);">Encore une fois, bienvenue et entamons ce voyage captivant !</span></h4><h4 id="d94250c3-cd75-43bb-a38a-c87f4acb0de4" data-toc-id="d94250c3-cd75-43bb-a38a-c87f4acb0de4"></h4><h4 id="a9911891-182f-4830-a0b8-211b0ff1967d" data-toc-id="a9911891-182f-4830-a0b8-211b0ff1967d"><span style="color: rgb(0, 0, 0);">Équipe ProChannel Partners.</span></h4><img src="https://f.ezycourse.net/3998/cm4gzw6h00734rt8zdk7bdhzm.png" alt="image" style="cursor: pointer;"><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p>

Gestion des Canaux de Distributions dans le Secteur Logiciel (Individuel)

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Level

What you will learn

Comprendre les concepts de la Gestion des Canaux de Distribution et de la Vente Indirecte.

Recruter et intégrez des partenaires hautement performants.

Mettre en œuvre des programmes de formation et des processus qui favorisent le succès des partenaires.

Gérer et optimiser efficacement les relations avec les partenaires.

Établir des relations collaboratives et productives avec vos partenaires

Utiliser des approches basées sur les données pour mesurer et améliorer les performances des partenaires.

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