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Bienvenue 

Pour les apparenants basés en France 

Onboarding & Diagnostic initial

Les spécificités du marché SaaS et logiciel B2B

Produit vs Solution vs Plateforme

Vente simple vs vente complexe

Comprendre les acteurs clés

Les nouveaux comportements d’achat

 Votre positionnement commercial

Les erreurs qui coûtent des ventes

Comprendre la vente logicielle moderne

Penser comme un stratège, pas comme un prospecteur

Définir son client idéal (ICP)

Social selling avancé (nouvelle génération)

Scripts et messages qui fonctionnent

Multicanal intelligent

Construire un pipeline prévisible

Les erreurs à éviter en prospection

Construire une machine à opportunités

Pourquoi la qualification est votre levier n°1

Méthodes de qualification (comme sur le terrain)

Détecter les fausses opportunités

Gagner du temps dans son cycle de vente

Cartographie du compte client

Analyse d’un deal réel

Challenger intelligemment son prospect

Qualifier comme un top performer

Changer de posture (fondamental)

Poser les bonnes questions comme un expert 

Identifier les vraies douleurs business

Comprendre le fonctionnement du client 

Transformer un rendez-vous en opportunité

Détecter les leviers de décision

Faire parler le client (Compétence clé) 

Les erreurs à éviter 

Maîtriser la découverte stratégique

Arrêter de vendre un produit 

Structurer une proposition de valeur (Méthode Simple) 

Storytelling commercial 

Adapter son message selon l’interloculeur 

Se différencier sans baisser ses prix 

Packaging de l’offre 

Cas réel : Transformation d’une offre 

Créer une proposition de valeur irrésistible

Changer sa vision de la démo

Préparer une démo personalisée

Structurer sa démonstration 

Créer de l’engagement 

Gérer les questions et interruptions 

Les erreurs fatales en démo

Créer des moments “WOW”

Conclure la démo

Démonstration qui convertit

Comprendre comment une décision se prend réellement 

Identifier le “Champion” 

Aider le client à vendre en interne 

Gérer un consensus 

Accélerer un cycle de vente 

Identifier les blocages 

Cas réel : Deal Gagné vs Perdu 

Influencer la décision dans un environnement compléxe

Changer sa vision de la négociation 

Comprendre se qui se cache derrière “c’est trop cher” 

Défendre sa valeur 

Stratégies Psycologiques 

Gérer les objections difficiles 

Négocier sans céder

Gérer les situations tendues 

Cas réel : Négociation réussie 

Maîtriser la négociation stratégique (sans perdre de valeur)

Changer sa vision du closing 

Identifier les signaux d’achat

Technique de pré-closing 

Passer à l’action : le vrai closing 

Facilité la décision 

Sécuriser La signature 

Cas réel : Deal Perdu vs Signé

Closing & sécurisation des ventes

Changer sa vision du client

Assurer un bon démarrage 

Identifier les opportunités (up-sell et cross-sell) 

Créer des moments d’opportunité

Transformer un client en partenaire 

Créer des clients ambassadeurs

Cas réel : Compte développé vs stagnant 

Développer et faire croître ses comptes

Comprendre le problème (réalité terrain) 

Prioriser les bonnes opportunités 

Structurer son pipeline 

Organiser sa semaine 

L’illusion de productivité

Suivi et discipline

Mesurer sa performance 

Cas réel : Commercial structuré vs non structuré

Organisation & performance commerciale

Passer d’Exécutant à Responsable 

Gérer le rejet et l’incertitude

Confiance et posture client 

Discipline et régularité

Le piége de la motivation

Apprendre en continu

Gérer son énergie 

Cas réel : Commercial moyen vs top performer

Mindset & posture du top performer

Test Quiz : 20 Questions 

Évaluation de la formation 

Attestation de réussite 

Évaluation & Attestation 

<h5 id="204c7f9c-41d0-44c7-8a6f-7d5776319883" data-toc-id="204c7f9c-41d0-44c7-8a6f-7d5776319883" style="font-size: 16px; line-height: 1.2;"><span style="color: rgb(91, 154, 236);"><strong>DISPONIBLE à partir du 30 AVRIL 2026 </strong></span></h5><p></p><h5 id="9e34018c-ccc9-427a-bece-c0dcda62f86b" data-toc-id="9e34018c-ccc9-427a-bece-c0dcda62f86b" style="font-size: 16px; line-height: 1.2;">Cette formation vous donne les méthodes, outils et réflexes utilisés par les meilleurs commerciaux du secteur SaaS pour performer sur des cycles de vente longs et complexes.</h5><hr><h1 id="e73c68a3-12e9-4fad-8e70-764f96e3521e" data-toc-id="e73c68a3-12e9-4fad-8e70-764f96e3521e" style="font-size: 32px; line-height: 1.2;"><strong>Objectifs de la formation</strong></h1><p style="font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.3); text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration-line: none; text-decoration-thickness: auto; text-decoration-style: solid; caret-color: rgb(0, 0, 0); color: rgb(0, 0, 0);">À l’issue de cette formation, vous serez capable de :</p><h3 id="b381655a-008e-4923-8b4d-454cfd1de8f0" data-toc-id="b381655a-008e-4923-8b4d-454cfd1de8f0" style="font-size: 20px; line-height: 1.2;"><strong>Piloter un cycle de vente logiciel de bout en bout</strong></h3><p style="font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.3); text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration-line: none; text-decoration-thickness: auto; text-decoration-style: solid; caret-color: rgb(0, 0, 0); color: rgb(0, 0, 0);">Adopter une approche structurée et efficace, de la prospection jusqu’à la signature, en intégrant les spécificités du marché SaaS et les enjeux multi-interlocuteurs.</p><h3 id="2a3cde8c-849b-4b2b-934a-91ec6c26b93c" data-toc-id="2a3cde8c-849b-4b2b-934a-91ec6c26b93c" style="font-size: 20px; line-height: 1.2;"><strong>Comprendre et exploiter les besoins réels des clients</strong></h3><p style="font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.3); text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration-line: none; text-decoration-thickness: auto; text-decoration-style: solid; caret-color: rgb(0, 0, 0); color: rgb(0, 0, 0);">Mener des échanges stratégiques pour identifier les problématiques métiers, les priorités business et les leviers de décision.</p><h3 id="b5ef4b78-d92a-44ac-8cc4-748815c61634" data-toc-id="b5ef4b78-d92a-44ac-8cc4-748815c61634" style="font-size: 20px; line-height: 1.2;"><strong>Construire des propositions de valeur différenciantes</strong></h3><p style="font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.3); text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration-line: none; text-decoration-thickness: auto; text-decoration-style: solid; caret-color: rgb(0, 0, 0); color: rgb(0, 0, 0);">Présenter vos solutions de manière claire, concrète et orientée résultats, en mettant en avant des gains mesurables (ROI, performance, productivité).</p><h3 id="fe67f507-d533-4e32-8679-b639f8f31d15" data-toc-id="fe67f507-d533-4e32-8679-b639f8f31d15" style="font-size: 20px; line-height: 1.2;"><strong>Négocier avec impact et sécuriser vos ventes</strong></h3><p style="font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.3); text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration-line: none; text-decoration-thickness: auto; text-decoration-style: solid; caret-color: rgb(0, 0, 0); color: rgb(0, 0, 0);">Gérer les objections avec assurance, défendre votre valeur et conclure des accords dans des environnements complexes.</p><h3 id="4683ddc9-6190-437c-a2b7-5c9149063710" data-toc-id="4683ddc9-6190-437c-a2b7-5c9149063710" style="font-size: 20px; line-height: 1.2;"><strong>Développer durablement vos comptes clients</strong></h3><p style="font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.3); text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration-line: none; text-decoration-thickness: auto; text-decoration-style: solid; caret-color: rgb(0, 0, 0); color: rgb(0, 0, 0);">Fidéliser, identifier de nouvelles opportunités et générer de la croissance via l’up-sell et le cross-sell.</p><hr><h1 id="4a4355c7-1ef5-4d08-8cfd-2d588cd50b8a" data-toc-id="4a4355c7-1ef5-4d08-8cfd-2d588cd50b8a" style="font-size: 32px; line-height: 1.2;"><strong>Public cible</strong></h1><h3 id="97f37b42-f84d-400c-baa8-d52c417fedb9" data-toc-id="97f37b42-f84d-400c-baa8-d52c417fedb9" style="font-size: 20px; line-height: 1.2;"><strong>Commerciaux logiciels / SaaS</strong></h3><p style="font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.3); text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration-line: none; text-decoration-thickness: auto; text-decoration-style: solid; caret-color: rgb(0, 0, 0); color: rgb(0, 0, 0);">Gagnez en efficacité et en impact à chaque étape de votre cycle de vente.</p><h3 id="efcf0cfd-a619-40c8-9372-8023d90aba95" data-toc-id="efcf0cfd-a619-40c8-9372-8023d90aba95" style="font-size: 20px; line-height: 1.2;"><strong>Ingénieurs avant-vente</strong></h3><p style="font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.3); text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration-line: none; text-decoration-thickness: auto; text-decoration-style: solid; caret-color: rgb(0, 0, 0); color: rgb(0, 0, 0);">Renforcez votre rôle stratégique et contribuez directement à la conversion des opportunités.</p><h3 id="70179eaf-f3ae-4ff6-8697-71e8a383d268" data-toc-id="70179eaf-f3ae-4ff6-8697-71e8a383d268" style="font-size: 20px; line-height: 1.2;"><strong>Managers commerciaux</strong></h3><p style="font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.3); text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration-line: none; text-decoration-thickness: auto; text-decoration-style: solid; caret-color: rgb(0, 0, 0); color: rgb(0, 0, 0);">Structurez les méthodes de votre équipe et améliorez vos résultats sur des ventes complexes.</p><h3 id="06f3e850-d54a-459a-a43b-1043f1c28508" data-toc-id="06f3e850-d54a-459a-a43b-1043f1c28508" style="font-size: 20px; line-height: 1.2;"><strong>Fondateurs et entrepreneurs SaaS</strong></h3><p style="font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.3); text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration-line: none; text-decoration-thickness: auto; text-decoration-style: solid; caret-color: rgb(0, 0, 0); color: rgb(0, 0, 0);">Apprenez à vendre votre solution avec méthode et à signer vos premiers contrats stratégiques.</p><hr><h1 id="c8275fc1-c297-4dd7-8b8e-10430c47b5a3" data-toc-id="c8275fc1-c297-4dd7-8b8e-10430c47b5a3" style="font-size: 32px; line-height: 1.2;"><strong>Résultat attendu</strong></h1><p style="font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.3); text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration-line: none; text-decoration-thickness: auto; text-decoration-style: solid; caret-color: rgb(0, 0, 0); color: rgb(0, 0, 0);">À l’issue de cette formation, les participants sont immédiatement capables de :</p><ul style="font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.3); text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration-line: none; text-decoration-thickness: auto; text-decoration-style: solid; caret-color: rgb(0, 0, 0); color: rgb(0, 0, 0);"><li><p>Structurer une démarche commerciale efficace</p></li><li><p>Conduire des rendez-vous à forte valeur</p></li><li><p>Accélérer leurs cycles de vente</p></li><li><p>Augmenter leur taux de transformation</p></li><li><p>Générer du chiffre d’affaires durable</p></li></ul><p style="font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.3); text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration-line: none; text-decoration-thickness: auto; text-decoration-style: solid; caret-color: rgb(0, 0, 0); color: rgb(0, 0, 0);"></p><hr><h5 id="afc77cf3-2d98-42bd-b7be-5f7ebe8b33ee" data-toc-id="afc77cf3-2d98-42bd-b7be-5f7ebe8b33ee" style="font-size: 16px; line-height: 1.2;"></h5><h5 id="2ce259b7-94a4-4d5d-b1cf-ff0daea6063d" data-toc-id="2ce259b7-94a4-4d5d-b1cf-ff0daea6063d" style="font-size: 16px; line-height: 1.2;"><span style="font-family: Arial-BoldMT; font-weight: bold; font-style: normal; font-size: 36px; font-kerning: none;"><strong>Pourquoi choisir cette formation</strong></span></h5><p style="font-size: 16px; line-height: 1.2;"></p><h5 id="50258982-f442-461e-9385-0f4618de9995" data-toc-id="50258982-f442-461e-9385-0f4618de9995" style="font-size: 16px; line-height: 1.2;"><span style="font-family: Arial; font-weight: normal; font-style: normal; font-size: 25px; font-kerning: none;"><sub>Comparé à une formation classique, ce programme apporte une vision stratégique orientée terrain. Partage des techniques concrètes directement applicables, nous fournissons des modules invisibles ailleurs (influence, psychologie, organisation) tout en</sub></span></h5><h5 id="c6410dfd-e0ec-445d-9bc4-6b445be1c138" data-toc-id="c6410dfd-e0ec-445d-9bc4-6b445be1c138" style="font-size: 16px; line-height: 1.2;"><span style="font-family: Arial; font-weight: normal; font-style: normal; font-size: 25px; font-kerning: none;"><sub>apportant un focus particulièrement orientée sur les </sub></span><span style="font-family: Arial-BoldMT; font-weight: bold; font-style: normal; font-size: 25px; font-kerning: none;"><strong><sub>résultats pour vous rendre opérationnelle immédiatement</sub></strong></span></h5>

Développez une maîtrise complète de la vente de logiciels en environnement B2B exigeant.
Apprenez à structurer votre approche commerciale, à comprendre rapidement les enjeux clients et à transformer vos opportunités en contrats à forte valeur.


Vente stratégique de solutions logicielles : devenez un expert opérationnel du B2B complexe  

Vente stratégique de solutions logicielles : devenez un expert opérationnel du B2B complexe | We are accepting pre-orders

Nadia Bougherbi

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What you will learn

Comprendre les codes de la vente complexe en environnement logiciel

Cibler efficacement et générer des opportunités qualifiées

Mener des découvertes clients à forte valeur

Construire une proposition de valeur qui fait la différence

Réussir ses démonstrations et convaincre efficacement

Maîtriser l’art de la négociation complexe

Accélérer la prise de décision et conclure efficacement

Fidéliser et développer la valeur client

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