Vue d’ensemble de la formation 

Compétence que vous allez acquerir

Pour les apprenant basés en France 

Bienvenue dans votre formation

Pourquoi les solutions sont incontournables 

Quiz 3 Questions

La Revolution des Solutions Logicielles 

Qu'est-ce qu'un logiciel et comment l'utilise-t-on ?

Comment les clients achètent réellement des solutions logicielles

Comprendre les Solutions Logicielles 

Comment guider les clients avec les solutions ?

Quel est le véritable rôle des conversations autour des logiciels ? 

Un Nouveau Mindset Commercial

Comment formuler des argumentaires orientés solutions logicielles clairs et efficaces

Pourquoi les mots que vous utilisez influencent le résultat

Guide : Argumentaires Axés sur la Valeur Ajoutée Solution 

Votre Kit de Vente Logicel & Conversations Orientées Solutions 

Comment faire évoluer les opportunités solutions logicielles ?

Comment se produit réellement la croissance des solutions logicielles 

Quiz 3 Questions 

La Vente Proactive de Solutions Logicielles

Importance d'une collaboration étroite entre fournisseurs et partenaires

Les leviers des écosystèmes logiciels à forte valeur 

L’Avantage des Écosystèmes Partenaires

Indicateurs clés simples pour les solutions 

Comment utiliser les données pour prendre de meilleures décisions 

Quiz 3 questions

Suivi du Succès via les Métriques 

Comment les solutions améliorent la qualité des profits

Monétiser l’expertise de votre équipe technique grâce à des services professionnels et après vente

Générer des Profits Durables avec les Services et le Support

Guide : Conversations Commerciales Axées sur les Solutions

Ressources Additionnelles

Prochaine Étape vers la Croissance des Solutions 

Votre Prochaine Étape vers la Croissance 

Examen 20 questions 

Examen

Votre Opinion Compte pour Nous

Attestation de Formation 

Évaluation de la Formation

<h2 id="229e480d-d9e2-4675-b58e-45ca7c33d22c" data-toc-id="229e480d-d9e2-4675-b58e-45ca7c33d22c" style="font-size: 24px; line-height: 1.2;">Stratégie de Croissance Pilotée par le Logiciel</h2><h3 id="45eb793b-2ebe-41e4-91fb-eb91a12adf09" data-toc-id="45eb793b-2ebe-41e4-91fb-eb91a12adf09" style="font-size: 20px; line-height: 1.2;">De Fournisseur Matériel Hardware vers une Croissance Logicielle à Forte Valeur Ajoutée</h3><hr><h4 id="64f3e539-90ce-491e-a263-7d970898e63c" data-toc-id="64f3e539-90ce-491e-a263-7d970898e63c" style="font-size: 18px; line-height: 1.2;">Ce que vous allez accomplir grâce à cette formation</h4><h4 id="2b7745d6-dbb7-4fd6-b159-079f4024d7b1" data-toc-id="2b7745d6-dbb7-4fd6-b159-079f4024d7b1" style="font-size: 18px; line-height: 1.2;"></h4>Cette formation est conçue pour vous aider à aborder avec confiance la transition d’une vente centrée sur le matériel vers une croissance logicielle évolutive et orientée valeur ajoutée.À l’issue de cette formation, vous serez capable de :<ul><li>Expliquer clairement la valeur du logiciel avec un langage simple</li><li>Positionner le logiciel comme une solution à long terme, et non comme un simple produit additionnel</li><li>Faire évoluer les échanges au-delà des transactions vers une création de valeur continue pour les clients</li><li>Travailler plus efficacement entre équipes éditeurs et distributeurs, équipe de vente directe</li><li>Construire des argumentaires logiciels courts, clairs et naturels</li><li>Identifier des opportunités logicielles de manière proactive chez vos clients existants</li><li>Suivre les bons indicateurs pour soutenir une croissance logicielle durable</li></ul>Cette formation est pratique, claire et centrée sur des résultats concrets, applicables immédiatement.<hr><h4 id="688d7a1e-3746-4bf2-a75e-d14015accccd" data-toc-id="688d7a1e-3746-4bf2-a75e-d14015accccd" style="font-size: 18px; line-height: 1.2;">À qui s’adresse cette formation</h4>Cette formation est spécifiquement conçue pour les professionnels travaillant chez les constructeurs, intégrateurs de systèmes, distributeurs et les revendeurs à valeur ajoutée (VARs), notamment :<ul><li>Équipes commerciales contructeurs et revendeurs de matériels hardware et responsables de comptes</li><li>Équipes commerciales, avant-vente et customer success chez les distributeurs, VAR et intégrateurs systèmes</li><li>Équipes go-to-market et enablement partenaires</li><li>Professionnels en transition d’une approche orientée matériel vers une approche orientée logiciel</li><li>Toute personne responsable de l’adoption, des renouvellements ou de la croissance logicielle</li></ul>Aucune connaissance technique avancée n’est requise. Cette formation met l’accent sur la compréhension, la communication et l’application pratique, et non sur la configuration produit ou les détails techniques.<hr><h3 id="5c5af1db-4c84-4703-9e96-267639424012" data-toc-id="5c5af1db-4c84-4703-9e96-267639424012" style="font-size: 20px; line-height: 1.2;">Pourquoi ce programme est important pour votre entreprise</h3>Le marché technologique évolue.Les clients n’achètent plus des produits isolés. Ils recherchent des solutions offrant une valeur ajoutée de manière continue, de la flexibilité et de la prévisibilité.Le logiciel joue un rôle central dans cette évolution.Pourtant, de nombreuses équipes peinent à expliquer le logiciel clairement, à le positionner avec confiance ou à l’intégrer naturellement dans les échanges avec les clients.Ce programme de formation permet de combler cet écart.Il vous aide à changer votre manière de penser le logiciel, à mieux en parler et à construire des relations plus solides et durables.<hr><h4 id="a37ed56f-c6ec-4ce4-b1bb-1e754574bf35" data-toc-id="a37ed56f-c6ec-4ce4-b1bb-1e754574bf35" style="font-size: 18px; line-height: 1.2;">Structure de la formation</h4><ul><li>Formation 100 % autonome et facile à suivre</li><li>Modules courts et ciblés, adaptés aux professionnels occupés</li><li>Explications claires basées sur des situations réelles</li><li>Livres blancs, PDF et formats audio</li><li>Sans jargon ni complexité inutile</li><li>Conseils pratiques applicables immédiatement</li><li>Exercices pratiques</li><li>Quiz</li><li>Certificat de réussite</li></ul>Chaque module s’appuie sur le précédent pour vous accompagner pas à pas vers plus de confiance et de cohérence dans vos échanges autour du logiciel.<hr><h4 id="6eae743a-6565-49a8-b005-646e865dab1b" data-toc-id="6eae743a-6565-49a8-b005-646e865dab1b" style="font-size: 18px; line-height: 1.2;">Ce qui rend cette formation différente</h4><ul><li>Conçue spécifiquement pour les constructeurs, distributeurs, VAR et intégrateurs systèmes et non une formation commerciale générique</li><li>Axée sur les résultats, pas sur les fonctionnalités</li><li>Équilibre entre stratégie et exemples concrets issus du terrain</li><li>Encourage des actions simples et réalistes plutôt que des changements irréalistes</li><li>Aide à développer la confiance sans pression</li></ul>Cette formation s’adapte à votre point de départ et vous aide à progresser durablement.<hr><h4 id="9897c6b7-fa6e-438b-b7c4-2809a960d616" data-toc-id="9897c6b7-fa6e-438b-b7c4-2809a960d616" style="font-size: 18px; line-height: 1.2;">Ce que vous en retirerez</h4>À l’issue de cette formation, vous disposerez de :<ul><li>Un langage clair pour parler du logiciel avec vos clients</li><li>Une meilleure compréhension du rôle du logiciel dans la croissance à long terme</li><li>Davantage d’assurance dans les échanges proactifs</li><li>Un meilleur alignement avec vos partenaires internes et externes</li><li>Une approche plus structurée pour mesurer le succès</li></ul>Et surtout, vous vous sentirez prêt à mener les conversations autour du logiciel, plutôt que de simplement y réagir.

Transformez vos équipes commerciales en passant d’une approche matérielle hardware à une croissance solution logicielle à forte valeur ajoutée

Stratégie de Croissance Pilotée par les Solutions Logicielles

Nadia Bougherbi

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Level

What you will learn

Comprendre comment les solutions logicielles génèrent des revenus récurrents et durables

Expliquer clairement la valeur des logiciels avec un langage orienté business

Passer d’une vente transactionnelle de matériels à des échanges basés sur les solutions

Structurer des offres rentables combinant solutions, services et support

Gérer les discussions sur les prix et les objections avec assurance

Appliquer des modèles de marges et de revenus selon les segments clients

Renforcer la collaboration entre éditeurs et distributeurs et équipes internes

Mesurer la performance des logiciels à l’aide d’indicateurs pertinents

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